Inventó un mate y llevó su yerba al polo con La Martina - Informe Digital
Vendió 500.000 unidades y ahora exporta Mathienzo a cinco países con un socio clave en La Martina.
Nicolás Tiferes convirtió una intuición de diseño en un negocio que ya vende en el exterior y apunta al polo internacional. Primero creó un mate de silicona que superó las 500.000 unidades y después lanzó Mathienzo, una yerba premium pensada para exportar.
Tiferes es diseñador industrial y llegó a esa carrera casi por decantación, empujado por su interés de chico por crear objetos y marcas. Según publicó LA NACION, empezó como cadete en La Martina y allí terminó de formarse mientras buscaba un producto con valor propio.
En 2022 creó Mathienzo con una lógica clara: salir del formato tradicional y pensar la yerba como un producto premium para mercados exigentes. Para eso trabajó con un molino de Oberá, Misiones, que le produce y envasa a fasón tras ajustar molienda y estacionamiento.
Su primer golpe de efecto había llegado antes, en 2012, con el mate de silicona. En un mercado dominado por la calabaza y la lata, detectó una oportunidad donde casi nadie miraba y desarrolló un producto novedoso, útil y apto para el consumo masivo.
El desarrollo llevó meses de investigación, bocetos en una servilleta de Barrio Norte, modelos 3D y pruebas de resistencia. Primero lo ofrecieron a clientes corporativos y la respuesta fue buena: en cinco o seis años vendieron 500.000 unidades.
Con esa base, Tiferes dio el salto a la yerba. Llegó un momento que ya habíamos vendido todos los mates que podíamos pero teníamos una cartera de clientes importante y dijimos: ¿Cómo seguimos? Es como Nespresso, que dijo: el negocio no es la máquina de café, es la cápsula, y después del mate fuimos para la yerba, explicó en la feria Caminos & Sabores, realizada en BA Ferial.
Desde ahí amplió la marca con nuevos formatos: Mathienzo Tonic, un agua tónica a base de yerba mate; polvo de pura hoja para saborizar bebidas e infusiones; y hasta un alfajor desarrollado con Dulce de Leche & Co.
La estrategia comercial combina venta digital y trato directo con empresas. Hoy exporta a Chile, Australia, Tailandia, República Checa y Rusia, con una producción y venta anual de unos 35.000 kilos.
Para empujar la marca en el universo del polo, Tiferes se asoció con Lando Simonetti y Adrián Simonetti, chairman y CEO global de La Martina. Los Simonetti fueron primero mentores y hoy son socios minoritarios del emprendimiento.
La apuesta es posicionar al mate como parte del equipamiento técnico del polista, al mismo nivel que la montura, el casco o el taco. No solo por su funcionalidad, sino porque representa la conexión con el origen, la identidad y los valores de este deporte, sostuvo.
También avanzó con una innovación financiera: tokenizó una partida de yerba mate para que personas de cualquier parte del mundo puedan participar económicamente de su crecimiento. Lo que más me sorprendió fue entender que, gracias a una tecnología como la tokenización, la marca podía aparecer en el celular de una persona en cualquier parte del mundo que quizás nunca había oído hablar de la yerba mate, señaló.
